Cursos de Marketing y ventas

Plan de marketing: Ventas, comunicación y desarrollo comercial

Contenidos de este curso

DURACIÓN:

4 días / 24 horas. Presencial en Barcelona.

OBJETIVOS:

Un buen plan, el mejor aliado para un gran éxito. El curso recoge una pautas práctica para elaborar un Plan de Marketing a través de los aspectos claves para su realización. El programa estudia las cuatro fases básicas: el análisis, la organización, la operativa y su control.


DIRIGIDO A:

* Directores de Marketing y Jefes de Mercado y personas con responsabilidad en el área de Marketing que tengan que coordinar sus actividades para la puesta en marcha del Plan de Marketing de la empresa.

COMPETENCIAS GENÉRICAS:

* Autoaprendizaje
* Autocontrol y estabilidad emocional
* Autonomía
* Comunicación
* Confianza / Seguridad en sí mismo
* Desarrollo de personas
* Dirección
* Disponibilidad
* Establecimiento de relaciones
* Iniciativa
* Liderazgo
* Negociación
* Orientación al cliente
* Trabajo en equipo
* Visión


PROGRAMA:

1. .INTRODUCCIÓN A LA PLANIFICACIÓN

2. EL PLAN DE MARKETING ACTUAL

3. DESCRIPCIÓN DE LA SITUACIÓN ACTUAL

* Descripción de la situación externa:
- Descripción del entorno.
- Descripción del campo.
- Descripción del mercado.
- Descripción de la competencia.
* Descripción de la situación interna:
- Descripción del producto.
- Descripción de la red de distribución.
- Descripción de la fuerza de ventas.
- Descripción de la comunicación.

4.ANÁLISIS

* Análisis histórico casual.
* Análisis D.A.F.O.

5. ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS

* Objetivos financieros.
* Objetivos de marketing.

6. ESTRATEGIAS DE MEDIOS Y VALORACIÓN ECONÓMICA

* Elección de estrategias y valoración global del plan.
* El marketing mix.
* Tipos de estrategias.
- Estrategias del marketing mix.
- Estrategias del producto como tal.
- Estrategias de actividad.
* Asignación de presupuestos y valoración global.

7. PROGRAMAS Y PRESUPUESTOS DETALLADOS

* Método de elaboración.
* Programas detallados.
* El cronograma.
* Elaboración de presupuestos.
* Ventas presupuestadas y cuota.
* Ratios significativos.

8 . SISTEMAS DE INFORMACIÓN Y CONTROL

* Fuentes de información.
* Sistemas de control.
* Acciones concretas y planes de contingencia.
* Cuadros de mando.
Plan de marketing: Guía para su elaboración Caso práctico.


Horario:

9,30 a 13,30 y de 15 a 17 h. (último día hasta las 14 h.)

Fechas:

Madrid – 19 al 21 febrero 2007
Madrid – 26 al 28 septiembre 2007
Barcelona – 29 al 31 octubre 2007

Precio: 1.500 Euros

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