Cursos de Marketing y ventas

Merchandising

Contenidos de este curso

OBJETIVOS:

* Contexto general del merchandising dentro del marketing
* Determinar la importancia de las superficies de ventas como escenario
* El merchandising como instrumento de venta: el vendedor silencioso
* Determinar el coste como un elemento del merchandising
* Definición práctica de aspectos físicos
* Conclusiones

COMPETENCIAS GENÉRICAS:

* Autoaprendizaje
* Autonomía
* Comunicación
* Iniciativa
* Innovación / Creatividad
* Orientación al cliente
* Orientación al logro
* Planificación y organización

CONTENIDO Y PROGRAMA:

1. INTRODUCCIÓN

* De la venta asistida al autoservicio.
* Concepto de Merchandising.
* Objetivos y funciones del Merchandising.
* Ámbito de aplicación.
* Conceptos relacionados: Trade Marketing, Gestión por categorías, ECR, etc.

2. LA SUPERFICIE DE VENTAS

* Identificación y aspectos externos.
* Accesibilidad y tráfico externo.
* Superficie de venta útil.
* Disponer la tienda para una buena atención al cliente.
* Plan de Implantación.
* Puntos fríos y calientes.
* El flujo.

3. UTILIDAD DEL MERCHANDISING DENTRO DE LAS CAMPAÑAS PUNTUALES

* Las promociones.
* La animación en el punto de venta.
* El material de PLV.

4. EL PRECIO

* La política de precios.
* Formas de fijación del coste.

5. LA COLOCACIÓN DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS

* Definición de lineal.
* Principios de una buena gestión del lineal.
* Determinación del lineal mínimo.

6. LA NEGOCIACIÓN DE LINEALES: PROGRAMAS INFORMÁTICOS, ESPACEMAN, APOLO, ETC.

7. CIERRE Y CONCLUSIONES


Horario:

9,30 a 13,30 y 15 a 19 h.

fechas

Madrid – 6 y 7 marzo 2006
Barcelona – 22 y 23 mayo 2006
Madrid – 28 y 29 septiembre 2006

Precio:

1.250 Euros

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