Cursos de Marketing y ventas

Gestión por Categorías

Contenidos de este curso

MODALIDAD IN COMPANY: SÓLO PARA GRUPOS DE PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA


Objetivos:

- Conocer qué es la Gestión por Categorías, identificando los conceptos básicos en los que se inspira.
- Entender la dimensión estratégica que supone para la organización cualquier decisión tomada con respecto a la Gestión por Categorías.
- Estudiar los aspectos fundamentales que el proveedor debe tener en cuenta antes de definir su política comercial en el entorno de la Gestión por Categorías.
- Diferenciar entre la posición del distribuidor y la posición del proveedor
- Conocer el nuevo marco de negociación que se establece en aquellos distribuidores que trabajen con categorías

Dirigido a:

- Directores de marketing y directores comerciales de empresas fabricantes o distribuidoras, que utilizan el canal gran distribución para la puesta en contacto de sus productos con el consumidor final.
- Vendedores, técnicos comerciales y delegados de ventas que negocian en el entorno de la gran distribución

Programa:

1. Los inicios de la gestión por categorías
2. ECR: Definición y soportes
3. Definición de la gestión por categorías
4. Soportes de la gestión por categorías
5. Niveles de colaboración entre proveedor y canal de distribución
6. Proceso de categorización

Duración aconsejada:

3 días – 20 horas

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