Cursos de Marketing y ventas

Dirección y motivación del equipo comercial

Contenidos de este curso

DURACIÓN:

3 días / 20 horas.

OBJETIVOS:

* Conocer el entorno del jefe de equipo.
* Construir un equipo eficaz.
* Saber comunicarse con los miembros del equipo
* Motivar eficazmente a los colaboradores
* Plan de progreso personal

DIRIGIDO A:

* Directores Comerciales
* Directores Regionales
* Jefes de Venta
* Jefes de Equipo
* Mandos que deseen conocer las herramientas que faciliten la construcción y el desarrollo exitoso de un equipo comercial

COMPETENCIAS GENÉRICAS:

* Comunicación
* Coordinación
* Dirección
* Liderazgo
* Negociación
* Orientación al logro
* Toma de decisiones
* Trabajo en equipo

CONTENIDO Y PROGRAMA:

1. Papel del Jefe de Equipo dentro de la estructura de la empresa
2. Funciones e importancia del Jefe de Equipo.
3. Principales problemas desde el punto de vista humano.
4. Descubrir el estilo de liderazgo propio y el que más se adapta a mi equipo.
5. Liderazgo situacional como herramientas para el desarrollo de personas.
6. Entrenamiento de habilidades de liderazgo.
7. Descubrir las principales barreras de la comunicación en el contexto del Jefe de Equipo.
8. Descubrir herramientas de comunicación para saltar barreras.
9. Entrenamiento de habilidades de comunicación.
10. La entrevista.
11. Personas diferentes, motivaciones diferentes.
12. Herramientas de motivación personalizadas para cada uno de los miembros del equipo.
13. El coaching para programar a sus colaboradores.
14. Elaborar un plan de mejora personal a medio plazo con el método 2Q.


Horario:

9,30 a 13,30 y de 15 a 18 h. (último día hasta las 14,30 h.)

Fecha:

Madrid – 8 al 10 marzo 2006
Barcelona – 3 al 5 mayo 2006
Madrid – 28 al 30 junio 2006
Madrid – 22 al 24 noviembre 2006
Barcelona – 18 al 20 diciembre 2006


Precio:

1.400 Euros

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