Cursos de Marketing y ventas

Dealer Management - Dirección de una Red de Distribuidores

Contenidos de este curso

MODALIDAD IN COMPANY: SÓLO PARA GRUPOS DE PERSONAS DE LA MISMA EMPRESA


Objetivos:

Las empresas industriales o de servicios tienden cada vez más a trabajar con redes de distribución. Contar con dealers o distribuidores optimiza los recursos invertidos para llegar a los clientes, pero dificulta la relación. Dirigir a unos partners sobre los que no tiene mando jerárquico y a la vez dependen de sus resultados; coordinar a unos delegados de la empresa que están entre las dos partes o evaluar permanentemente a empresas diferentes con los mismos criterios, son algunos de los retos que plantea la distribución hoy en día.

Con este curso, las empresas de distribución reciben una formación específica basada en la experiencia de las redes de distribución españolas.

Dirigido a:

Empresas con redes de distribución que tienen a su cargo distribuidores a los que han de “dirigir”, coordinar, evaluar y potenciar.

Programa:

1. Modelos de distribución
2. El papel del fabricante o proveedor
3. El papel del distribuidor
4. Dirección de una red de distribuidores. Habilidades y técnicas
5. Evaluación y selección de distribuidores
6. Gestión del plan de negocio de cada distribuidor
7. Plan de acción para cada sistema de distribuidores

Duración aconsejada:

3 días – 21 horas

Programa de Desarrollo Profesional de la Dirección de Ventas PROGRAMA DE DESARROLLO PROFESIONAL DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS Conocimientos y Habilidades para su Desarrollo Profesional Las funciones esenciales de un Director de Ventas son: - Organización y realización de las ventas de la empresa - Dirección de los jefes de equipos, inspectores y vendedores - Impulsar, organizar y motivar a la red de ventas Sus principales tareas son: - Colaborar con el Director Comercial o el Director de Marketing - Fijar cuotas de venta - Establecer las rutas de venta - Preparación y control de las visitas de venta - Formación, motivación, remuneración de... Curso Presencial en Madrid1.800,00 €

Curso de Ventas CURSO DE VENTAS Cursos de Ventas, Máxima eficacia! Presencial e Incompany ·Cada vez más en el mundo competitivo en que nos movemos necesitamos de mayor preparación para la comunicación y venta de nuestros productos y servicios, ya no basta con ponerse el traje y la corbata para salir a vender, se requiere habilidad, sistema, capacidad de comunicación, conocimiento del producto y sobre todo, el uso de las técnicas profesionales de ventas especificas de cada campo. Sabemos, además que todos influimos en la gente de una manera u otra, en positivo o en negativo, aprendamos pues las mane... Curso Presencial en Barcelona690,00 €

Curso Superior de Trade Marketing Debido a que las relaciones con la red de distribución son cada vez más complejas, se hace necesario la integración de las funciones de marketing y ventas, de forma que se estrechen dichas relaciones entre fabricantes y distribuidores y se fomente la demanda. El Trade Marketing nace como la alianza estratégica entre fabricantes y distribuidores para programar acciones conjuntas de publicidad, promoción, presentación de producto en el punto de venta, merchandising, etc, con el fin de incentivar la demanda final en benéfico de ambos. OBJETIVOS Aportar a los asistentes los conocimiento... Curso Presencial en Madrid2.600,00 €

Curso Superior en Dirección de Ventas CURSO SUPERIOR EN DIRECCIÓN DE VENTAS Duración. (horas / créditos) 150 h Horario: viernes 17:30 a 22:30 y sábados de 9:30 a 14:30 Precio: 4900€ Dirigido a: Dirigido a responsables de equipos de ventas que necesitan una visión estratégica, el control de las operaciones y el desarrollo de las habilidades necesarias para dirigir equipos y fuerzas de ventas. Descripción del Curso: IEDE, consciente del valor de la función comercial y de ventas, crea un curso especializado en esta área. El profesional que desarrolla estas funciones en la empresa, demanda una mayor especialización y conoci... Curso Presencial en Madrid4.900,00 €

Curso Superior en Logística Integral e Ingeniería del Marketing CURSO SUPERIOR EN LOGÍSTICA INTEGRAL E INGENIERÍA DEL MARKETING Duración: (horas / créditos) 160 h Horario: lunes y martes de 19:30 a 22:30h Precio: 4000€ Dirigido a: Profesionales de experiencia media que desean actualizar y completar conocimientos de logística desde una perspectiva integradora. Descripción del Curso: Ante la necesidad de contar con profesionales especializados en logística integral dentro de las empresas, este Curso pretende formar a los asistentes en relación con todas las áreas y aspectos que engloban la función logística, mediante:... Curso Presencial en Madrid4.000,00 €