Administrativo Comercial
ADMINISTRATIVO COMERCIAL A quién va dirigido Dirigido a aquellas personas que deseen incorporarse con garantías en un futuro al mundo laboral, o actualizar sus conocimientos profesionales. Para qué te prepara Con este curso podrás efectuar la gestión administrativa de las operaciones de aprovisionamiento del control de los stocks y la ejecución administrativa de las compras, ventas y servicios de la empresa, a través de sistemas de información comercial. Temario Los contenidos y metas generales del curso son los señalados a continuación: MODULO 1: UBICACIÓN PROFESIONAL Y ORIENTACIÓN...
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Comercial de Seguros
COMERCIAL DE SEGUROS Dirigido a: aquellas personas que deseen incorporarse con garantías en un futuro al mundo laboral, o actualizar sus conocimientos profesionales. Para qué te prepara Con este curso podrás comercializar y vender productos y servicios de seguros, efectuando el asesoramiento técnico al cliente durante la vigencia del contrato, la gestión de la cartera de clientes, el control de gestión y el seguimiento de la red agencial de la compañía. Temario El curso se estructura en los siguientes módulos: 1.LA COMERCIALIZACIÓN EN SEGUROS. 2. PROCESO DE NEGOCIACIÓN Y VENTA...
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Vendedor Técnico
VENDEDOR TÉCNICO Dirigido a: aquellas personas que deseen incorporarse con garantías en un futuro al mundo laboral, o actualizar sus conocimientos profesionales. Para qué te prepara Con este curso aprenderás a orientar, asesorar y vender al cliente productos que precisan un conocimiento técnico, efectuando el cierre y seguimiento de la operación, colaborando en la política comercial de la empresa. Temario El curso se estructura en los siguientes módulos Organización de la actividad del vendedor técnico. Realización de actividades de venta técnica. Participación en la política come...
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Gerente de Pequeño Comercio
GERENTE DE PEQUEÑO COMERCIO Dirigido a: aquellas personas que deseen incorporarse con garantías en un futuro al mundo laboral, o actualizar sus conocimientos profesionales. Para qué te prepara Con este curso podrás establecer la orientación estratégica de la empresa, planificar su actividad administrativo-contable y dirigir las tareas de venta, animación y aprovisionamiento del punto de venta mediante la adecuada coordinación y control. Temario El curso se estructura en los siguientes módulos Cultura y orientación estratégica de la empresa comercial. Técnicas de aprovisionamiento.
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Dependiente de Comercio
DEPENDIENTE DE COMERCIO Dirigido a: aquellas personas que deseen incorporarse con garantías en un futuro al mundo laboral, o actualizar sus conocimientos profesionales. Para qué te prepara Con este curso podrás acoger, atender y vender directamente al cliente productos que no precisan una manipulación específica aplicando la técnica de ventas adecuada, y efectuando el cierre de la operación mediante el registro y cobro de la misma. Temario El curso se estructura en los siguientes módulos Comunicación y comportamiento del consumidor. Técnicas de ventas. Introducción a la gestión de...
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Agente Comercial
AGENTE COMERCIAL Dirigido a: aquellas personas que deseen incorporarse con garantías en un futuro al mundo laboral, o actualizar sus conocimientos profesionales. Para qué te prepara Con este curso aprenderás a diagnosticar las averías y el estado del vehículo, a través de los equipos de comprobación, e indicar el conjunto de actividades que habrán de seguirse para la reparación. Temario El curso se estructura en los siguientes módulos: Comprobación del estado general del vehículo: mecanismos y accesorios. Comprobación del estado general de la carrocería. Verificación del motor y de...
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Evaluación de Competencias Comerciales
EVALUACIÓN DE COMPETENCIAS COMERCIALES Cómo medir, auditar y potenciar su red de ventas OBJETIVOS: -Disponer de una red de comerciales con las competencias adecuadas es una ventaja competitiva en el mercado actual. Al terminar este seminario, se conocerán herramientas específicas para la evaluación de competencias críticas para la venta. -Mejorar las técnicas de selección y captación del talento comercial. -Detectar el potencial comercial en la organización. DIRIGIDO: -Técnicos y Responsables de Selección que habitualmente tengan que seleccionar perfiles comerciales -Responsables de...
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Desarrollar Planes de Acciones de Fidelización Eficaces
DESARROLLAR PLANES DE ACCIONES DE FIDELIZACIÓN EFICACES Analisis de la cartera de clientes y de las acciones focalizadas para aumentar sus ventas y márgenes Fidelizar se ha convertido en uno de los leitmotivs de las empresas. Prospectar cuesta caro, los tiempos de transformación son frecuentemente muy largos. Los clientes están muy solicitados. Cada vez son más exigentes y mantenerles satisfechos año tras año requiere un gran esfuerzo y competencias específicas. Esta formación propone un método concreto y eficaz para fidelizar a sus clientes de fuerte potencial. DIRIGIDO: - Comercia...
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Del Plan de Marketing al plan de acciones comerciales
DEL PLAN DE MARKETING AL PLAN DE ACCIONES COMERCIALES Definir y pilotar el Plan de Acción en coherencia con las orientaciones de marketing Los gestores Comerciales están familiarizados con los Planes de Acción. Hoy es necesario integrar tambien el vínculo con las mecánicas y prácticas del plan de marketing. Una aproximación metodológica rigurosa permite dialogar mejor con el área de marketing y asegurar a la dirección comercial un desarrollo consistente de las elecciones estratégicas a grado local. Esta formación propone una aproximación paquetizada del Plan de Acción para facilitar su...
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La Trazabilidad, una fuente de valor para la Empresa
LA TRAZABILIDAD, UNA FUENTE DE VALOR PARA LA EMPRESA Herramienta de fidelización para conservar la confianza del cliente La trazabilidad se ha convertido en un elemento incuestionable de la gestión de la cadena logística. Descubierto por el gran público durante la crisis de las vacas locas, es desde hace mucho tiempo una preocupación de los industriales. Hoy ya reglamentada, se convierte en una obligación para conservar la rentabilidad económica de la empresa y la satisfacción de los clientes. ¿Como organizar la empresa para que la trazabilidad no sea una molestia añadida, sino una fuen...
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