El jefe de producto Product Manager
OBJETIVOS: Cada producto tiene su mercado, incluso mercados, sus clientes diferenciados por motivaciones, sus canales de distribución diferenciados por clientes y mercados, su comunicación diferenciada por mercados, canales y clientes, y un coste que responde a todo eso. Hace 50 años se dieron cuenta de la complejidad de todo esto, y decidieron que debía haber alguien que sólo se dedicara a ello. Le llamaron Jefe de Producto. Conocer la mejor manera de rentabilizar el puesto y sus funciones, es el meta de este curso. BENEFICIO DE LA FORMACIÓN: * Permite conocer el ámbito de trabajo y resp...
Curso Presencial en España1.600,00 €
Plan de marketing: Ventas, comunicación y desarrollo comercial
DURACIÓN: 4 días / 24 horas. Presencial en Barcelona. OBJETIVOS: Un buen plan, el mejor aliado para un gran éxito. El curso recoge una pautas práctica para elaborar un Plan de Marketing a través de los aspectos claves para su realización. El programa estudia las cuatro fases básicas: el análisis, la organización, la operativa y su control. DIRIGIDO A: * Directores de Marketing y Jefes de Mercado y personas con responsabilidad en el área de Marketing que tengan que coordinar sus actividades para la puesta en marcha del Plan de Marketing de la empresa. COMPETENCIAS GENÉRICAS: * Autoapren...
Curso Presencial en España1.500,00 €
El jefe de ventas: Entre la dirección comercial y la red de ventas
DURACIÓN: 3 días / 20 horas. Presencial en Madrid. OBJETIVOS: * Conocer, delimitar y saber aprovechar su función y responsabilidades "entre unos y otros" * Gestionar los métodos y técnicas que le permitirán coordinar a su equipo; motivar, controlar y dirigir. * Liderar a su equipo y en consecuencia el mercado. * Crear, mantener y evaluar (según la responsabilidad) el plan comercial que permita llegar al plan de la dirección comercial. BENEFICIO DE LA FORMACIÓN: * Asistir a una formación específica que no existe en el mercado. * Sistematizar unas formas de proceder basadas en la experienci...
Curso Presencial en España1.500,00 €
Dirección y motivación del equipo comercial
DURACIÓN: 3 días / 20 horas. OBJETIVOS: * Conocer el entorno del jefe de equipo. * Construir un equipo eficaz. * Saber comunicarse con los miembros del equipo * Motivar eficazmente a los colaboradores * Plan de progreso personal DIRIGIDO A: * Directores Comerciales * Directores Regionales * Jefes de Venta * Jefes de Equipo * Mandos que deseen conocer las herramientas que faciliten la construcción y el desarrollo exitoso de un equipo comercial COMPETENCIAS GENÉRICAS: * Comunicación * Coordinación * Dirección * Liderazgo * Negociación * Orientación al logro * Toma de decisiones * Trabajo...
Curso Presencial en España1.400,00 €
El director comercial: Estrategia comercial y dirección de ventas
DURACIÓN: 4 días / 24 horas. Presencial en Barcelona. OBJETIVOS: * Adquirir una visión clara y de conjunto de su misión y tareas. * Utilizar métodos eficaces para organizar su actividad y responsabilidades. * Marcar metas comerciales adecuados para su empresa con un adecuado control de las operaciones. * Elaborar la organización comercial inmersa en la organización de la compañía. * Definir la estructura comercial adecuada en función de la organización. * Confeccionar el Plan anual y el presupuesto. * Dirigir el departamento comercial de forma eficaz. BENEFICIO DE LA FORMACIÓN: * Recibir...
Curso Presencial en España1.750,00 €
Negociación comercial: Cómo cerrar operaciones rentables
DURACIÓN: 3 días / 20 horas. Presencial en Barcelona. OBJETIVOS: * Dominar herramientas de análisis cuantitativo para determinar la rentabilidad de las negociaciones comerciales. * Eliminar la improvisación como base y soporte de las negociaciones. * Identificar a todos los interlocutores involucrados en la negociación, visibles e invisibles, desplegando estrategias específicas para cada uno de ellos. * Desarrollar un método para la preparación de las negociaciones, contemplando todos los aspectos involucrados en el acuerdo final. * Definir estrategias de negociación que posibiliten cerrar...
Curso Presencial en España1.500,00 €
Negociación comercial de alto nivel: Estrategias y tácticas de negociadores expertos
DURACIÓN: 3 días / 20 horas. OBJETIVOS: * Desarrollar una mayor proactividad y un mayor grado de control en la negociación, mediante la aplicación de estrategias y tácticas específicas. * Analizar la influencia de las relaciones interpersonales en los resultados finales de toda negociación comercial. * Autodiagnosticar su estilo negociador, identificando puntos fuertes y débiles potenciando los primeros y desarrollando estrategias para neutralizar los segundos. * Definir las pautas y criterios eficaces y eficientes para un correcto funcionamiento de un equipo negociador. * Potenciar el cont...
Curso Presencial en España1.500,00 €
Productividad: un reto del comercial
DURACIÓN: 3 días / 20 horas. Presencial en Madrid. OBJETIVOS: Los comerciales entienden hoy en día, que la gestión y organización de su trabajo no es un mal menor, sino la mejor manera de rentabilizar el esfuerzo dedicado a sus clientes. La tan ansiada búsqueda de la productividad, a través de una mejor gestión de los recursos comerciales, la definición de una organización adecuada para cliente, y el dominio en el uso del tiempo, son metas ambiciosos pero realistas para este curso. BENEFICIO DE LA FORMACIÓN: * Traslada un concepto de proactividad necesaria al mundo comercial. * Busca obje...
Curso Presencial en España1.250,00 €
Vender por teléfono
DURACIÓN: 3 días / 20 horas. Presencial en Barcelona. OBJETIVOS: - Conocer las bondades y las deficiencias del medio telefónico - Sacar el máximo provecho de las ventajas que el medio ofrece - Saber conocer a los diferentes tipos de clientes y detectar sus necesidades - Saber argumentar en base a los móviles de compra de cada cliente - Mantener y hacer crecer nuestra cartera de clientes (fidelización) BENEFICIO DE LA FORMACIÓN: - Este curso aportará conocimientos y habilidades a los participantes para la utilización del medio telefónico como herramienta efectiva...
Curso Presencial en España1.500,00 €
Técnicas de venta
DURACIÓN: 4 días / 24 horas. Presencial en Barcelona. OBJETIVOS: * Saber conocer a los diferentes tipos de clientes y detectar sus necesidades * Saber argumentar en base a los móviles de compra de cada cliente * Saber orientar nuestros esfuerzos en conseguir cerrar la venta con margen * Hacer que nuestra actividad sea profesional y productiva * Mantener y hacer crecer nuestra cartera de clientes (fidelización) BENEFICIO DE LA FORMACIÓN: * El participante sabrá detectar los móviles del cliente * El participante conocerá las necesidades del cliente * El participante habrá desarrollado sus...
Curso Presencial en España1.500,00 €