Cursos de Marketing y ventas

Curso Superior de Dirección de Ventas

Contenidos de este curso

Dirirgido a:

Jefes de Venta, directores de marketing y product managers en contacto con redes de venta, gerentes de pymes, responsables de delegaciones de venta, vendedores profesionales y, en general, aquellas personas que deban responsabilizarse en un futuro de este tipo de tareas.

Objetivos

Adquirir las técnicas mas actuales y prácticas para programar eficazmente la acción comercial y, también, mejorar habilidades directivas, de relación y capacidad de mando que faciliten la óptima dirección de las fuerzas de venta.
Obtener una visión global del departamento de ventas dentro de una organización de la empresa, desde la óptica de gestión y optimización de los recursos disponibles.
Adquirir los conocimientos y las herramientas de gestión propios de la dirección de ventas.
Desarrollar en el participante las habilidades directivas que le permitan crear y dirigir equipos de venta eficaces.
Este Curso sirve de complemento a antiguos estudiantes del CEF que hayan cursado: Otros programas del área de Marketing y Ventas que estén interesados en adquirir una formación especializada en dirección de equipos de venta; programas en el área de Recursos Humanos y quieran especializarse en la formación, selección y gestión del área de ventas; y otros Máster y cursos de las áreas Financiera y Laboral que estén trabajando o quieran trabajar como responsables de equipos en consultoría, etc.

Programa

1.Estrategias de empresa y metas comerciales.
2.Planificación de la campaña de ventas.
3.Organización del equipo de ventas.
4.Políticas de selección y formación de vendedores.
5.Motivación y remuneración de redes de venta.
6.Control de la actividad comercial.
7.Elaboración y control de presupuestos.
8.Dirección de Equipos.
9.Proyecto plan de ventas.

Sistema de docencia y calendario

Exclusivamente en clases presenciales. Se inicia el 14 de octubre de 2005 y finaliza el 10 de marzo de 2006, desarrollándose los viernes de 16,30 a 21,30 h (el Seminario de Dirección de Equipos se desarrollará bajo la pautas outdoor, de 9 a 21 h. Se desarrolla en nuestros Centros de Madrid y Barcelona.

Honorarios

CLASES PRESENCIALES 1.400€

Pago fraccionado: 5 mensualidades de 287€

Curso de Ventas CURSO DE VENTAS Cursos de Ventas, Máxima eficacia! Presencial e Incompany ·Cada vez más en el mundo competitivo en que nos movemos necesitamos de mayor preparación para la comunicación y venta de nuestros productos y servicios, ya no basta con ponerse el traje y la corbata para salir a vender, se requiere habilidad, sistema, capacidad de comunicación, conocimiento del producto y sobre todo, el uso de las técnicas profesionales de ventas especificas de cada campo. Sabemos, además que todos influimos en la gente de una manera u otra, en positivo o en negativo, aprendamos pues las mane... Curso Presencial en Barcelona690,00 €

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Curso Superior de Trade Marketing Debido a que las relaciones con la red de distribución son cada vez más complejas, se hace necesario la integración de las funciones de marketing y ventas, de forma que se estrechen dichas relaciones entre fabricantes y distribuidores y se fomente la demanda. El Trade Marketing nace como la alianza estratégica entre fabricantes y distribuidores para programar acciones conjuntas de publicidad, promoción, presentación de producto en el punto de venta, merchandising, etc, con el fin de incentivar la demanda final en benéfico de ambos. OBJETIVOS Aportar a los asistentes los conocimiento... Curso Presencial en Madrid2.600,00 €

Curso Superior en Dirección de Ventas CURSO SUPERIOR EN DIRECCIÓN DE VENTAS Duración. (horas / créditos) 150 h Horario: viernes 17:30 a 22:30 y sábados de 9:30 a 14:30 Precio: 4900€ Dirigido a: Dirigido a responsables de equipos de ventas que necesitan una visión estratégica, el control de las operaciones y el desarrollo de las habilidades necesarias para dirigir equipos y fuerzas de ventas. Descripción del Curso: IEDE, consciente del valor de la función comercial y de ventas, crea un curso especializado en esta área. El profesional que desarrolla estas funciones en la empresa, demanda una mayor especialización y conoci... Curso Presencial en Madrid4.900,00 €