Cursos de Marketing y ventas

Curso Monográfico de Técnicas de Venta

Contenidos de este curso

Objetivos

- Conocer y practicar las técnicas de venta personal.
- Conocer y practicar las principales habilidades que debe poseer un responsable comercial (comunicación interpersonal, trabajo en equipo, negociación, etc).
- Conocer y practicar la pautas y características de las ventas de servicios de alta inversión (consultoría, asesoría, productos financieros, sistemas de gestión soportados por tecnologías de la información, etc). Método SPIN.

Dirigido a

El curso va dirigido a un amplio colectivo de personas que precisan las técnicas fundamentales de ventas y los principios básicos de la dirección de equipos comerciales y gestión de clientes (profesionales, estudiantes,...) En general a todas aquellas personas que tienen trato con el cliente y puedan influir en sus decisiones.

Metodología

Curso eminentemente práctico. No tanto se escuchan, sino que se practican las habilidades necesarias para un vendedor´´.

Modalidad

Exclusivamente presencial

Programa

1. El Cliente. Motivos de compra
2. Comunicación en ventas
3. Técnicas de negociación
4. Fases de la venta
5. Tratamiento de objeciones
6. Cierre de las ventas
7. Acuerdos comerciales y contratos
8. Servicio post-venta
9. Venta de Servicios. Método SPIN
10. Principios básicos para la gestión de Clientes

Total de horas lectivas: 40

Calendario de Madrid

Fecha de comienzo: 7 de noviembre de 2005
Fecha de finalización: 27 de febrero de 2006
Horario: Lunes de 19 a 22 h

Abierto plazo de inscripción

Calendario de Barcelona

Fecha de comienzo: 8 de noviembre de 2005
Fecha de finalización: 21 de marzo de 2006
Horario: Martes de 19 a 22 h

Abierto plazo de inscripción

Calendario de Valencia

Fecha de comienzo: 3 de noviembre de 2005
Fecha de finalización: 23 de febrero de 2006
Horario: Jueves de 19 a 22 h

Abierto plazo de inscripción

Honorarios Madrid y Valencia

Pago único: 500 euros.

Pago fraccionado: Cinco mensualidades de 103 euros cada una.

Honorarios Barcelona

Pago único: 465 euros.

Pago fraccionado: Cinco mensualidades de 95 euros cada una.

Curso de Ventas CURSO DE VENTAS Cursos de Ventas, Máxima eficacia! Presencial e Incompany ·Cada vez más en el mundo competitivo en que nos movemos necesitamos de mayor preparación para la comunicación y venta de nuestros productos y servicios, ya no basta con ponerse el traje y la corbata para salir a vender, se requiere habilidad, sistema, capacidad de comunicación, conocimiento del producto y sobre todo, el uso de las técnicas profesionales de ventas especificas de cada campo. Sabemos, además que todos influimos en la gente de una manera u otra, en positivo o en negativo, aprendamos pues las mane... Curso Presencial en Barcelona690,00 €

Curso Superior de Comunicación y Marketing Infantil y Adolescente CURSO SUPERIOR DE COMUNICACIÓN Y MARKETING INFANTIL Y ADOLESCENTE -Datos clave: Horario: Viernes de 17:00 a 22:00 horas Sábados de 9:00 a 14:00 horas Convocatoria: 28 de Marzo 2008 - 19 de Julio 2008 Lugar de impartición: Madrid (España) Proceso de Admisión: - Solicitud Admisión (Formulario y Documentos Académicos): · Solicitud admisión · Curriculum vital · DNI/Pasaporte · 2 fotografías - Entrevista Personal (Dirección Académica) - Comité Admisiones - Admisión al programa Precio: 3.800 Euros Posibilidad de pago... Curso Presencial en Madrid3.800,00 €

Programa de Desarrollo Profesional de la Dirección de Ventas PROGRAMA DE DESARROLLO PROFESIONAL DE LA DIRECCIÓN DE VENTAS Conocimientos y Habilidades para su Desarrollo Profesional Las funciones esenciales de un Director de Ventas son: - Organización y realización de las ventas de la empresa - Dirección de los jefes de equipos, inspectores y vendedores - Impulsar, organizar y motivar a la red de ventas Sus principales tareas son: - Colaborar con el Director Comercial o el Director de Marketing - Fijar cuotas de venta - Establecer las rutas de venta - Preparación y control de las visitas de venta - Formación, motivación, remuneración de... Curso Presencial en Madrid1.800,00 €

Curso Superior de Trade Marketing Debido a que las relaciones con la red de distribución son cada vez más complejas, se hace necesario la integración de las funciones de marketing y ventas, de forma que se estrechen dichas relaciones entre fabricantes y distribuidores y se fomente la demanda. El Trade Marketing nace como la alianza estratégica entre fabricantes y distribuidores para programar acciones conjuntas de publicidad, promoción, presentación de producto en el punto de venta, merchandising, etc, con el fin de incentivar la demanda final en benéfico de ambos. OBJETIVOS Aportar a los asistentes los conocimiento... Curso Presencial en Madrid2.600,00 €

Curso Superior en Dirección de Ventas CURSO SUPERIOR EN DIRECCIÓN DE VENTAS Duración. (horas / créditos) 150 h Horario: viernes 17:30 a 22:30 y sábados de 9:30 a 14:30 Precio: 4900€ Dirigido a: Dirigido a responsables de equipos de ventas que necesitan una visión estratégica, el control de las operaciones y el desarrollo de las habilidades necesarias para dirigir equipos y fuerzas de ventas. Descripción del Curso: IEDE, consciente del valor de la función comercial y de ventas, crea un curso especializado en esta área. El profesional que desarrolla estas funciones en la empresa, demanda una mayor especialización y conoci... Curso Presencial en Madrid4.900,00 €