Cursos de Coaching

Técnicas de negociación

Contenidos de este curso

DURACIÓN:

3 días / 21 horas.

OBJETIVOS:

* Conocer sus puntos fuertes y débiles como negociador.
* Conocer como preparar, conducir y cerrar una negociación.
* Identificar estrategias, tácticas y técnicas de negociación.
* Promover estrategias positivas para solucionar posibles conflictos.

BENEFICIO DE LA FORMACIÓN:

* Situar a la negociación en su contexto: entre autoridad y consenso.
* Conocer los puntos fuertes y débiles del estilo propio de negociación y de la otra parte.
* Saber utilizar la comunicación no verbal durante la negociación.
* Saber utilizar la formulación de preguntas y la escucha activa como organización.
* Ser creativo en la búsqueda de soluciones eliminando dificultades.
* Saber identificar estrategias y tácticas propias y del otro negociador.
* Saber neutralizar tácticas de la otra parte negociadora.
* Entender la negociación como fases a seguir.
* Saber preparar, programar y cerrar la negociación.
Saber determinar metas y plan de concesiones.

DIRIGIDO A:

* Cualquier profesional que tenga que programar cualquier tipo de negociación (interna o externa a la empresa) dentro de sus cometidos profesionales.

REQUISITOS INICIALES:

* No está dirigido a negociadores expertos ni comerciales.

COMPETENCIAS GENÉRICAS:

* Autocontrol y estabilidad emocional.
* Comunicación.
* Negociación.
* Planificación y organización.
* Toma de decisiones.

PROGRAMA:

1. EL UNIVERSO DE LA NEGOCIACIÓN

* Qué, cómo, dónde y cuándo negociamos.
* Autoridad, acuerdo y negociación.

2. LOS ESTILOS DE NEGOCIACIÓN

* Conocerse a sí mismo como negociador: identifique sus puntos fuertes y débiles.
* Identificar el estilo de negociación de la otra parte.
* Saber conducirse y adaptar su estilo a los distintos momentos de la negociación.

3. COMUNICAR CON ÉXITO EN LA NEGOCIACIÓN

* Introducción a las Técnicas no verbales de Programación Neurolingüística.
* Comunicación directa e indirecta en la expresión de propuestas.
* La escucha y su valor estratégico en la negociación.

4. PROMOVER ESTRATEGIAS POSITIVAS

* Presentación y análisis de distintas estrategias.
* ¿Manipulación o transparencia?.
* Ser creativo en la búsqueda de soluciones.
* Identificar nuestra estrategias de éxito en la negociación.

5. LAS TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

* Identificación de tácticas de negociación.
* Estrategias ante las tácticas.
* Uso de técnicas para su neutralización.

6. LAS FASES DE LA NEGOCIACIÓN

* Cómo prepararse a la negociación: análisis de la otra parte: características, intereses, antecedentes. Determinar los metas y el plan de concesiones.
* Conducir la negociación:
- Las cuestiones de la forma.
- Adoptar una actitud adaptable y creativa.
* El remate de la negociación:
- Formalización del acuerdo y seguimiento

MÉTODOS PEDAGÓGICOS:

* Exposiciones e intercambios de experiencias.
* Ejercicios de autodiagnóstico: estudio de casos.
* Juegos o simulaciones. Representación de papeles.


Horario:

9,30 a 13,30 y de 15 a 18 h. (último día hasta las 14,30 h.)

Fechas:

Madrid – 15 y 16 marzo 2007
Madrid – 8 y 9 octubre 2007
Barcelona – 15 y 16 noviembre 2007

Precio: 1.250 Euros

Master en Inteligencia Emocional MASTER EN INTELIGENCIA EMOCIONAL -Única Titulación Universitaria de la Unión Europea. 3ª Promoción. Antes del 25 de Septiembre 10\% de descuento Financiación a medida Posibilidad de solicitar becas Garantizamos Bolsa de Trabajo Equipo de Profesionales de 1ª línea y alto prestigio en España ·PRESENTACIÓN La Inteligencia Emocional será el recurso más importante del siglo XXI para sobrevivir una época de “cambio permanente”. Es básica para incrementar el rendimiento profesional y el bienestar personal y especialmente en profesiones complejas, como son las que incluyen las relaciones personal... Curso Presencial en MadridConsultar

Seminario de Morfopsicología y Comunicación no verbal SEMINARIO DE MORFOPSICOLOGIA Y COMUNICACION NO VERBAL Barcelona, Marzo de 2008. Objetivo del Seminario: De todos es conocida la expresión “La cara es el espejo del alma”, probablemente es una de las zonas de nuestro cuerpo que mas cuidamos. En ella, no solo se leen todas las emociones del momento, también como somos internamente, defectos, virtudes, aptitudes, temperamento… Beneficios: Utilizando el estudio de esta ciencia, potenciará el autoconocimiento de la inteligencia, emociones, instintos… Nos permitirá por tanto educar nuestra sensibilidad y mejorar nuestras relaciones personales... Curso Presencial en Sabadell80,00 €

Coaching como herramienta de Dirección: Motivación y cohesión de equipos de trabajo COACHING COMO HERRAMIENTA DE DIRECCIÓN: MOTIVACIÓN Y COHESIÓN DE EQUIPOS DE TRABAJO Presentación: El coaching es una herramienta que provoca cambios en nuestras acciones de manera que nos vamos aproximando cada vez más a nuestros metas. En el caso de los directivos el meta es “hacer que hagan” y en otros puestos conseguir que las personas tengan unas relaciones más fluidas que provoquen una mayor eficacia y bienestar en el trabajo. Conocozca de la mano de EVA VELASCO, experta consultora, las técnicas y herramientas que le permitirán llevar a la práctica un estilo de dirección de equipos d... Curso Presencial en ValenciaConsultar

Inteligencia Emocional Aplicada a la Empresa INTELIGENCIA EMOCIONAL APLICADA A LA EMPRESA Introducción: Una de las dificultades con las que se encuentran las empresas y organizaciones hoy día es la falta de comunicación y entendimiento entre las personas, lo que con frecuencia origina frustraciones, culpabilizaciones, venganzas, etc., pudiendo llegar a provocar un profundo malestar que puede conducir a la paralización de la organización, con las consiguientes pérdidas económicas, de gestión y de motivación. Qué Objetivo se persigue: Nuestro meta consiste en ayudar a las personas a descubrir sus Capacidades Emocionales para aplicar... Curso Presencial en Comunidad ValencianaConsultar

El Management Transversal EL MANAGEMENT TRANSVERSAL Paralelamente a las estructuras jerárquicas tradicionales emergen nuevas tendencias de dirección al margen de la jeraquía, tales como: conducción de proyectos, gestión de redes, seguimiento de procesos. El management funcional, o management transversal, tiene una gran importancia y unas caracteristicas propias que actuan en el desarrollo de funciones clave o soporte sobre varios departamentos o filiales (marketing, DRH, calidad ...) ¿Como asegurar la coordinación y programar la cooperación sin vínculo jerarquico? Esta formación de dos días les aporta métodos y herr... Curso Presencial en España1.300,00 €